武汉医学模型销售总监

销售序列的发展路径一般是从普通销售---销售经理----销售总监。

销售总监差不多就是罗马军队的千夫长，区域市场的最高战地指挥官。

销售经理相当于罗马军队的百夫长。

这两个岗位是一支销售铁军的基本构成元素，军魂的塑造者。

对于销售总监（Sales Director）这个岗位，不只是自己销售能力强，还具备一些基础的管理能力

比如：

1. 带好团队（建立团队内部同级和上下级的信任关系，凝聚人心。）

2. 训练人才（包括自己训练销售，也教会销售经理如何训练销售，带团队的方法。）

3. 与人协作（擅长内部和市场、生产、服务等资源部门部门的协作，这里除了和同级部门协作，还需要包含上级管理能力。）

另外还需要：

4. 看清市场，发现规模化商机的能力特别重要。

5. 然后整合内部资源，制定销售策略；这个步骤非常关键，比如整合出销售一线马上可用的标准解决方案，实际落地的内部资源调用标准流程，激励方案等。

6. 果断决策，调整整个销售团队的工作方向。目标是在市场上实现关键领域的密集炮火覆盖。

7. 规划市场活动和渠道发展计划，Review各销售经理和销售的销售计划。

最后就是

8. 日复一日的跟进执行拿到结果，抓对细节的管理。

销售总监核心的胜任力模型：

1. 商业敏锐；

2. 策略思路；

3. 果敢决策；

4. 计划组织；

5. 执行拿到结果

6. 训练人才；

7. 带领团队；

8. 与人协作。

这8点构成一个优秀销售总监的基本能力要求，您符合吗？如果符合那你不要犹豫，赶紧来电吧！马上拿到offer